经历了为期49天的试用行，5月19日9：00，i茅台正式上线了！同时，也上交了 一份漂亮的成绩单： 试运行期间，i茅台注册用户达到1354.26万，预约人数超过1.3亿人，预约申购人次达到3.41亿人次，共计办理业务支付92.46万单。

　　当天上午，贵州茅台在茅台国际大酒店举行了以“i茅台 美生活”为主题的i茅台数字营销平台正式上线仪式发布会。茅台集团党委书记、董事长丁雄军在现场表示：“我们可爱的‘小茅’，正承载着‘产品链路的链结者、茅台文化的传播者、数字营销的践行者、销售渠道的协同者’的时代使命，以更加靓丽的姿态、更加成熟的表现、更加温情的服务，和大家享约‘i茅台’，共享美生活。”

　　本场活动，参会嘉宾除了领导层面外，还包括茅粉代表、茅二代代表、意见领袖、视频博主等，可以说，这是一场年轻感、活力感十足的发布会。现场可谓亮点颇多，令参与者惊喜连连，完全沉浸于其中。

　　首先，“小茅”元素随处可见。无论是签到台上“小茅”的姓名贴、嘉宾佩戴的纪念徽章，还是随时在会场和嘉宾互动的人偶“小茅人”，方方面面都让人感受到了“小茅”的生动、可爱和温情。

　　其次，体验感强。一进入宴会厅，可以看到现场布置了茅台实验站、鸡尾酒调试台等多个体验场地。其中，在茅台实验站处，工作人员为前来参观的嘉宾详细介绍茅台7个轮次酒的特点。

　　实际上，这次参加i茅台上线仪式的嘉宾，除了业内人士，还有10名从全国各地邀请来的普通消费者。据悉，这些消费者是i茅台自上线以来，一直坚持申购的人们，他们有的已经申购成功，有的迄今为止还没有成功。此次邀请他们前来，就是想让他们共同见证这一特殊时刻，并近距离了解茅台。酒说记者在实验站处随机采访了一位认真倾听讲解的嘉宾，他就是这10个幸运儿中的一位，来自安徽。他兴奋地说到，这次终于知道茅台酒好在哪里了。

　　再次，多元化、年轻化氛围十足。活动现场，茅台还布置了很多有关动漫、国风、二次元、未来科技的展台，一位嘉宾悄悄地问酒说记者：“你能感受到自己参加的是茅台酒的活动吗？不说的话，我以为自己在参加一场青春品牌的活动。”是的，就是如此的多元化、年轻化。其实，i茅台的出现，不正是茅台在营销方面打破传统的一种全新探索吗？而处处布满巧思的现场，也正是从不同角度向与会嘉宾传递茅台的新理念。

　　令人惊喜的是，在活动结束后，还有一个彩蛋等着大家。原来，今天也是茅台首家冰淇淋旗舰店开业。酒说记者在现场了解到，茅台冰淇淋中都加有一定比例的53度飞天茅台，二者相结合，品味起来竟没有丝毫的违和感。就连平时不爱吃甜品的男士，也在现场品尝起来，而对于女士来说，酒香味也十分友好。

　　5月19日，i茅台除了宣布正式上线外，还带来一个更重磅的消息。丁雄军在现场宣布：i茅台平台再上线款产品将组成线上平台更完善的产品矩阵。而且，新上线款产品，不需申购，直接购买。

　　试运行期间，i茅台已经投放了4款产品，包括贵州茅台酒（珍品）、500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、375ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、茅台1935，均使用预约申购方式。而新上线款产品采取云购方式，具体包括：100ml53度飞天茅台酒、43度飞天茅台酒、43度飞天茅台酒(喜宴·红)、茅台王子酒（金王子）和茅台迎宾酒（紫）。

　　一是产品矩阵的完整性。从价格来看，9款产品涵盖了从218~4599元的价格带，可以说从大众到高端酒，能够满足不同消费者需求。

　　二是梯队合理，9款产品各具代表性。i茅台上线款产品，可以说各具特色。比如43度飞天茅台，代表的是低度化和年轻化，其在江苏和浙江已经形成了不错的消费氛围，拥有自己的消费群体；茅台王子酒（金王子）和茅台迎宾酒（紫）自推出市场以后反响良好，表现出上升势头。而100ml的53度飞天茅台酒的上市更是令人惊喜，自i茅台推出以后，有关飞天茅台是否上线ml产品的上线，无疑给了消费者惊喜，该产品售价399元/瓶。

　　值得注意的是，100ml53度飞天茅台，目前只有i茅台App上销售，其他渠道均没有，另外，这是第一款标有“小茅”形象的产品。据主持人现场透露，产品刚一推出，很快抢购一空。据了解，5月19日当天，i茅台团队就会根据销售数据做出分析，不断完善和革新新上线产品的销售方式，比如，有可能会针对不同省、在不同时间段投放100ml53度飞天茅台的产品。

　　三是9款产品的消费场景不同，定位清晰。其中，“珍酿之品、百福具臻”的贵州茅台酒（珍品），彰显了初心至真、品质至珍、风格至臻的茅台匠心；

　　“壬寅虎啸，躬履至仁”的虎年生肖茅台酒，将中国传统文化巧妙融入其中，让人们深刻感悟历史与文化的厚重；

　　美在生态自然、美在匠心芳华、美在平衡协调的茅台1935，以一抹“中国红”，与您“恰是喜相逢”；

　　“温情满人家”的43度飞天茅台和43度飞天（喜宴·红），以“平和之美”让消费者在阖家团聚时，感受一份平实的幸福安康；

　　茅台迎宾酒（紫），以“好客”气质，在挚友、家人把酒言欢时，书写茅台有礼·好客迎宾的人生况味。

　　中国人喝酒讲究场景，而9款产品，恰恰能够满足消费者对于不同场景的需求，已经从广度上给予了消费者所有美好生活的需求。

　　4月29日，茅台召开了业绩说明会。丁雄军在这场会上提到：“茅台营销改革关键是渠道”。显然，3月28日开始试运行的i茅台，是渠道改革中的重要举措。

　　据悉，在这49天的试运行过程中，i茅台已经经历了5次大的升级，并发布了10个版本，在及时满足用户需求和应对问题的同时，i茅台不断完善了数据安全保障体系、应急保障体系、风险防控体系和客服服务体系。

　　在酒说看来，除了技术层面的不断升级，i茅台升级的还有“温度”。事实上，代表了i茅台的IP形象“小茅”，已经从最开始的一个简单卡通形象，成长为一个既有丰富情感、又生动可爱的新闻发言人、文化传播者，搭载起了茅台与消费者的沟通桥梁。由此看来，i茅台代表的绝不仅是茅台酒的一个电商销售工具，更是一个有温度的平台。正如一些消费者所言：“突然一下子，觉得离茅台更近了。”显然，数字化改革，正在为茅台，甚至整个白酒业探索多元化和年轻化带来新的思考和方向。

　　事实上，利用信息新技术、虚拟技术、大数据等对业务模式、业务流程、企业组织的改造，通过数字化从而实现更好的客户体验，更高的组织效能，形成新的价值，以高质量促进发展，对于白酒这样的传统企业来说并不容易。至少从这么多年的探索来看，对于白酒来说，数字化需要具体的落地工具，i茅台正成为其中一种有效方式。它的受众很清晰，就是面向大众消费者。这个清晰的定位，指导了i茅台整体的定位以及背后的技术筹划和开发，从不断完善的产品矩阵以及越来越丰富的功能可以看到，i茅台已经掌握到了数字化的精髓，就是一切要以用户为中心，不断自我革新，甚至自我革命。

　　正如本次发布会外场一处体验区所展示的一样：一起i茅台，一起向未来。i茅台的正式上市，正是代表了茅台对未来市场更前瞻的布局。其实，可以畅想一下，对于白酒业来说，数字化方面是否也会呈现出强者愈强的格局。

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