短视频和直播带货的火热发展，带动直播电商市场规模的持续扩大。数据显示，抖音的电商份额从5%一路飙升到如今的14%，短短三年时间进入万亿赛道。电商行业正在经历一场重要的变革，直播电商或将成为未来最重要的电商模式。

　　日前，记者了解到，知名投资人琚翠薇已经布局了直播公司和平台。“随着供应链、支付、仓储物流等服务体系的全面成熟，电商行业整体的竞争水平和标准已经上升到一个新的台阶，直播电商的市场份额有望进一步扩大。综合研判后，我们选择了现在这个时机进入。”琚翠薇对记者表示。

　　直播带货，在技术、数据等维度具有很大的探索空间。琚翠薇判断，直播平台依托强大的内容推荐算法和庞大的用户基数，将更加智能精准、个性化地为用户定制直播推荐，还会升级更多互动性和可玩性的直播功能，从而巩固用户的直播购物习惯，使得市场盘子持续做大。

　　此外，借助5G、VR、AR等前沿技术，可以提供更加流畅高清、更有互动性的直播内容;ChatGPT、智能导购、数字人直播等工具的出现，也有助于降低直播成本，提高运营效率;借助大数据分析进行实时监测和策略调整，可以提高用户满意度和销售转化率，进一步强化直播公司的竞争力。

　　电商行业整体进入存量竞争时代，差异化竞争变得至关重要。琚翠薇看好垂直化细分赛道，她以小红书平台为例分析指出，小红书本身就是社交媒体平台，具有强烈的“种草”属性，有着一群标签鲜明的目标客户，将直播间垂直细化，直播带货内容与自身账号属性深度绑定，为某一类人群提供极致服务与优质体验，最终促成持续交易、形成鲜明的IP风格，这是在小红书实现“种草→拔草”闭环的最佳路径。

　　在具体执行上，琚翠薇也给出了一些很有建设性的方向。“我们看到有不少老板直接下场做直播，这种形式可以更好地输出品牌故事，直播内容也会更加优质，也容易打造出人设IP，最终带来良好的用户停留和转化。此外，有些赛道看似小众但市场潜力并不小，也具有很强的文化底蕴，适合内容IP的打造。”

　　琚翠薇列举了四个赛道，国学文化赛道，涵盖中国古代历史、哲学、经济、艺术等，可以说无所不包;身心灵赛道，涉及心理学、社会学等领域，促使人们在爱情、工作、亲子等关系中寻求灵性的成长;中式珠宝艺术品赛道，以中国美学文化为根基，结合传统工艺，融入现代日常设计的珠宝饰品;香文化赛道，围绕各种香品的炮制、配伍与使用而形成的体现中华民族精神气质、美学观念、价值观念的独特文化。

　　琚翠薇建议直播公司可以走多元化经营的道路：“不仅局限于直播业务，还可以拓展到相关领域，如电商、游戏、教育等，这样可以增加公司的收入来源，提高盈利能力;也可以与其他行业的企业或机构合作，共同开发新的业务模式和产品，通过资源共享和优势互补，实现互利共赢;还可以结合中国发达的制造业和产业带优势，定制专属商品，甚至是开发新系列和建立子品牌来进行差异化经营。”

　　2024年，中国电商行业将进入又一个“百花齐放”的新阶段，唯有提前布局才能把握机会，获得新的增长。

　　作为新入局的直播公司，琚翠薇有清醒的认知，采访最后，她向记者强调：“直播带货挑战与机遇并存，非常考验入局者的创新和适应能力。直播公司应该始终关注用户体验，不断创新和适应市场变化，通过优化直播内容和服务，提高用户满意度和转化率，从而实现自身核心竞争力的打造。”

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