做直播带货先搞清楚我们需要带什么货
货的好坏,直接决定了直播卖货的成败,商家毕竟也是靠卖货吃饭的,那么货的角度可以分为两个部分来讲解。
不管你是自己有货源,还是依赖于招商合作,都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么,越是独家资源,竞争优势就越大。而自己如果就是货源方,在定价、发货、生产、科普、优惠政策等方面,也就占有很大的优势。
如果你是卖时尚女装的,除了自己推荐式卖货,更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么,他们对你有没有什么样的需求反馈。
有了货源之后,接下里就要考虑这些货怎么和主播卖出去。肯定不是因为直播,上架就会被秒杀的,快手、淘宝上有很多失败的案例。
一场直播中,有许多商家几乎是0销量。哪怕是卖货一哥李佳琦,也都有滑铁卢的时候,所以卖货的环节设计很重要。
有的商品是卖的越多越好,而有的低价款、组合款的商品是为了引流的。比如9.9元5斤苹果包邮,作为引流款,可能就只有500份。
当然,一些淘宝商家为了冲销量和排名,可能会做不限量。所以,商家要搞清楚自己的目的,同时哪些商品承担着引流款的角色,哪些普通款、利润款。
另外,一周做几场直播,每周大概卖多少款商品,哪些是重点介绍的款式,每场要播多久都是要根据自己的业务来确定。
除了做限量抢购外,优惠福利是电商卖货的标配。有没有组合装、套装、礼包装的产品,单品上面有没有折扣、优惠券的,全场是否还有满减、满赠等优惠政策。
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